Export nach Deutschland

Deutschland ist die größte Volkswirtschaft der EU und die viertgrößte der Erde. Es ist sehr innovativ und stark exportorientiert. Die wichtigsten Handelspartner Deutschlands sind die Länder der Europäischen Union, die USA und China.

Deutschland gehört zu den Ländern mit der höchsten Beschäftigungsquote in der EU, die Jugendarbeitslosigkeit ist nur in Tschechien geringer. Mehr als 99 Prozent der deutschen Unternehmen zählen zum Mittelstand.

Deutschland nicht nur in der Umwelttechnik als Land der großen Innovationen, die Zukunft liegt in der Industrie 4.0. 2020 lag Deutschland im europäischen Vergleich mit 62.105 Patentanmeldungen auf dem ersten Platz.

Was Sie über Ihre Vertriebspartnersuche in Deutschland wissen sollten

Pünktlichkeit und Genauigkeit sind sehr wichtig in Deutschland – dafür ist das Land bekannt. Sie sollten unbedingt pünktlich und gut vorbereitet zu Meetings erscheinen, was auch bedeuten kann, dass Sie schon ein paar Minuten vor Beginn dort sind.
Die meisten deutschen Unternehmen sind wenig hierarchisch organisiert, gefragt ist eigenständiges Arbeiten. Der Mitarbeiter trägt die Verantwortung für eine Aufgabe und gibt bei Problemen rechtzeitig Feedback.
Berührungen über einen kräftigen Händedruck hinaus sind eher unangemessen, sich aber gegenseitig in die Augen zu schauen, ist in Deutschland ein Zeichen für Aufmerksamkeit und Interesse. Damen sollten vor Herren begrüßt werden, genauso wie ältere Teilnehmer vor Jüngeren. Sollten die Gesprächspartner einen Titel wie z.B. Professor oder Doktor haben, sollten Sie sie auch mit dem entsprechenden Titel ansprechen.
Zur Begrüßung ist ein kurzer Small Talk in Ordnung, aber dann kommt man eher schnell zur Sache. Die Gespräche sind inhaltlich fokussiert, denn man möchte mit Kompetenzen überzeugen. Das schafft Vertrauen. Kritik auf Sachebene sollten Sie eher unter 4 Augen anbringen, nehmen Sie Kritik nicht persönlich. Deutsche gelten als sehr direkt und nehmen kein Blatt vor den Mund, wenn es um die Sache geht. Sie mögen es, wenn es ehrlich zugeht und keine Gesichter gewahrt werden müssen.
Ein ruhiger und sachlicher Kommunikationsstil ist bei Meetings – auch bei schwierigen Verhandlungen – wichtig. Vermeiden Sie es, Ihrem Gegenüber ins Wort zu fallen. Dennoch ist ein oft mit Ironie gewürzter Humor von Zeit zu Zeit angebracht, um ein Meeting etwas aufzulockern. Achten Sie dabei aber darauf niemanden zu verletzen oder Gruppen auszugrenzen – die Gender- und Inklusionsthematik wurde in den letzten Monaten und Jahren immer stärker.
Der erste Eindruck und somit auch das äußere Erscheinungsbild spielen eine wichtige Rolle. Unpassend gekleidete Geschäftsleute werden von ihrem gegenüber als weniger kompetent erachtet, weswegen Sie auf die passende Kleidung achten. Für Männer ist dies in der Regel ein Anzug mit oder ohne Krawatte, für Frauen Kostüm oder Hosenanzug und dezentes Make-Up.