Blog Article

10 Dez

Wie Public Relation den Vertrieb unterstützt

Vertriebsunterstützung durch Public Relations

Ein kluger Mann hat einmal gesagt: „Wenn ich die Wahl habe in einen Markt mit großer Konkurrenz einzusteigen oder in einen Markt, in dem es keine Konkurrenz gibt, würde ich mich wahrscheinlich immer für den Markt mit vielen Mitbewerbern entscheiden. Dort ist die Wahrscheinlichkeit sehr hoch, dass ich Gewinn mache.“

Interessant war, dass diese Worte von einem Mann stammen, nennen wir ihn Hedley, der genau das Gegenteil von dem praktiziert hat, was er in seinen Vorlesungen vermittelt hat. Er hat in einem Markt ohne Konkurrenz gearbeitet. Hedley hatte nämlich während seines Landwirtschaftsstudiums einen Weg gefunden, die Milchquoten, die in Großbritannien mit den einzelnen landwirtschaftlichen Betrieben verbunden waren, von der einzelnen Farm zu trennen und sie separat zu handeln. Er hatte einen neuen Markt kreiert, in dem er konkurrenzlos arbeitete und eine Geschäftsidee entwickelt, die ihn wohlhabend werden lies.

Hedley war aber nicht nur ein cleverer Marktentwickler und Händler, er war auch ein ausgezeichneter Kommunikator und wusste Presse und Fernsehen geschickt für seine Idee einzusetzen. Sein Unternehmung und seine Geschäftsidee wurde im ganzen Land sehr schnell bekannt und überall wo er hinkam, wussten die Menschen bereits, wer er war und was er tat. Diese Medienarbeit von Hedley hat seine Arbeit ungemein erleichtert und hat ihn zu einem wohlhabenden Mann gemacht.

Das Geschäftsmodell wurde allerdings so bekannt und war so attraktiv, dass es viele Nachahmer gab und er plötzlich in „seinem“ Markt mit  Konkurrenz konfrontiert war. Sein Vorteil war, er war das Original, keiner war so authentisch, so gut und so bekannt wie Hedley. Seinen Vorsprung gegenüber den Mitbewerbern hielt er durch gute PR. Ihn kannten die Menschen und ihn kannten vor allem die Journalisten, die anderen kannte niemand.

Die Geschichte von Hedley´s Erfolg zeigt zwei Dinge. Erstens, gute und authentische Presse- und Öffentlichkeitsarbeit hilft dem Vertrieb massiv. Zweitens hatte sich Hedley mit guter Presse- und Öffentlichkeitsarbeit als Marke etabliert und war damit seinen zahlreichen Mitbewerbern voraus. Indem er die PR kontinuierlich fortführte, auch nachdem es Mitbewerber im Markt gab konnte er seinen Vorsprung halten. Denn wenn das Thema Milchquoten in Großbritannien zu besetzen war wollten Journalisten nur das Original.

Medien leben von Geschichten, sie sorgen für Auflage und Leser. Gute PR weiß das und liefert gute Geschichten, Texte, Fotos und Videos. Die muss die Presse so spannend finden, dass sie die gelieferte Geschichten als eigene Story haben und vermarkten will. Denn nichts macht Medien für Leser attraktiver als gute Geschichten.

Menschen mögen gute Geschichten, gute Geschichten erzeugen Aufmerksamkeit und  Menschen mögen Unternehmen mit guten Geschichten. Die PR liefert die guten Geschichten und schafft für Unternehmen Aufmerksamkeit. Teil von Hedley´s Erfolgsgeschichte war seine professionelle Kommunikation mit Medien und das kontinuierliche Bereitstellen guter Geschichten. Hedley war darin ein Genie, Andere bedienen sich professioneller PR-Agenturen.

 


 

Vertriebsunterstützung durch Public Relations: Manfred Gorgus ist Inhaber von SOLAR-professionell Kommunikation & Marketing im Grünen Bereich. Die Public Relation und Kommunikationsagentur betreut vor allem Unternehmen aus der Photovoltaik und Stromspeicherbranche, aber auch Unternehmen, die im Bereich Schall- und Arbeitsschutz, Luftreinhaltung am Arbeitsplatz oder in der E-Mobilität ihren Arbeitsschwerpunkt haben.

Eine Nachricht schreiben

Diese Website verwendet Cookies. Indem Sie diese Website weiterhin nutzen, ohne die Cookie-Einstellungen Ihres Webbrowsers zu ändern, stimmen Sie der Verwendung von Cookies zu.

The cookie settings on this website are set to "allow cookies" to give you the best browsing experience possible. If you continue to use this website without changing your cookie settings or you click "Accept" below then you are consenting to this.

Close