Category: _Tipps aus fast 10 Jahren Erfahrung

29 Jan

MESSETIPP – 3rd ANNUAL POWER TECH AFRICA – NAIROBI/KENIA

IHRE MESSE FÜR ERNEUERBARE ENERGIEN IN KENIA 3rd Annual Power Tech Africa 2019 – 31.01. bis 01.02.2019 – Nairobi/Kenia ECO-EXPORT ist Medienpartner dieser Konferenz, die besonderes Augenmerk auf die Identifizierung von Potenzialen im Bereich Erneuerbare Energien in der Sub-Sahara-Region legt: Wind, Solar, Gezeiten-Kraftwerke, Geothermal und Gas. Treffen Sie die Entscheider und diskutieren Sie die dringendsten Fragen in […]

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04 Jan

Sind Sie fit für den Schritt ins Ausland?

Wollen Sie Ihre Produkte im Ausland verkaufen? Seit fast 10 Jahren unterstützen wir erfolgreich kleine und mittelständische Unternehmen (KMU) bei deren ersten Schritten in neue Absatzmärkte. Stehen Sie auch an dieser Stufe im Vertrieb? Dann empfehlen wir Ihnen, ihr Unternehmen, ihre Produkte und ihre Ziele möglichst objektiv zu betrachten – hier unser kleiner Leitfaden dazu: […]

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10 Dez

Wie Public Relation den Vertrieb unterstützt

Vertriebsunterstützung durch Public Relations Ein kluger Mann hat einmal gesagt: „Wenn ich die Wahl habe in einen Markt mit großer Konkurrenz einzusteigen oder in einen Markt, in dem es keine Konkurrenz gibt, würde ich mich wahrscheinlich immer für den Markt mit vielen Mitbewerbern entscheiden. Dort ist die Wahrscheinlichkeit sehr hoch, dass ich Gewinn mache.“ Interessant […]

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19 Nov

VIDEO – von 0 auf 100 zu neuen Partnern – wie schnell geht das?

Handelsvertreter finden: Handelsvertreter und andere Vertriebspartner sind so gefragt, da sie fast immer provisionsbasiert arbeiten. Das heißt: Als Hersteller brauchen Sie zwar nicht viel Geld zu investieren, aber etwas Zeit. Wie lange es dauern kann, um mit einem neuen Partner durchzustarten, erkläre ich hier in diesem Video. Haben Sie weitere Fragen? Schreiben Sie uns gerne.

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09 Okt

VIDEO: HANDELSVERTRETER FINDEN MIT ANZEIGEN

In den Branchen SHK, Umwelt- oder Industrietechnik bieten viele KMUs pfiffige Lösungen und suchen dafür den Zugang zu Kunden – direkt, oder durch Großhändler und Vermittler. Ein spannender Türöffner in den Markt ohne hohe Anfangsinvestitionen sind Handelsvertreter (oder andere Vertriebspartner), die provisionsbasiert arbeiten. Um diese zu finden und für sich zu gewinnen, kann man z.B. […]

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29 Sep

VIDEO: Was erwarten Sie von einem Handelsvertreter – und was wünscht er sich von Ihnen?

Handelsvertreter oder Vertriebspartner sind – aus Sicht vieler Hersteller – ein „günstiger“ Vertriebsweg ohne hohe Fixkosten. Es ist aber auch der „beste“ Vertriebsweg für Sie, wenn Sie verstehen, dass nicht nur Sie (als Hersteller) Erwartungen haben, sondern auch der Handelsvertreter. PS: Bitte die Hintergrundgeräusche entschuldigen – das angrenzende Gebäude wird abgerissen!

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09 Mrz

Erklärungsbedürftige Produkte im Ausland: Vertriebsaufbau

  Beispiel: Suche nach Vertriebspartnern für Abwassertechnik in Deutschland Der Vertriebspartner: „Neben unseren reinen Verkaufsaktivitäten könnten wir für Ihr Unternehmen Zugang bei renommierten Instituten schaffen – damit gelangen wir zu ersten Referenzprojekten.“ Der Hersteller: „Wir wollen Umsatz machen – und keine Institute bedienen.“   Unser Tipp Bedenken Sie (als Hersteller), dass der Vertriebsaufbau für erklärungsbedürftige, […]

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07 Mrz

Über Provisionen und fixe Kosten

Minimale Fixkosten für den Hersteller Keine oder niedrige Fixkosten, weder Sozialabgaben noch Ausbildung – selbst die Reisekosten und natürlich seine umfangreiche Arbeitszeit streckt der typische Handelsvertreter voraus. Seine Bezahlung erfolgt allein auf Provisionsbasis. Das ist der häufigste Grund, weshalb Hersteller ECO-EXPORT mit der Suche nach Vertriebspartnern wie z.B. Handelsvertretern beauftragen.   Gründe für ein anteiliges […]

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03 Feb

Auslandsvertrieb mit einem lokalen Handelsvertreter: WELCHE PRODUKTE?

Bieten Sie unterschiedliche Produkte oder Lösungen, z.B. im Bereich Recycling für verschiedene Materialien und Anwendungen? Wissen Sie bereits, welche Ihrer Angebote in der Zielregion, die Sie bearbeiten wollen, am meisten Erfolg verspricht? Die Antwort auf diese Frage sucht man üblicherweise im Internet, bei Fachveranstaltungen, durch zufällige Messekontakte oder – wenn das entsprechende Budget zur Verfügung […]

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02 Feb

Ihr Export mit einem lokalen Vertriebspartner – ABER WOHIN?

Planen Sie Ihre Expansion in ein spezifisches Land? In eine andere Postleitzahlregion innerhalb Deutschlands, Österreichs oder der Schweiz? „Wir suchen Handelsvertreter weltweit“ Immer wieder erreichen uns Anfragen von Unternehmen, die uns beauftragen wollen, „egal in welchem Land“ Handelsvertreter für sie zu finden. Die Erfahrung zeigt, dass wir zwar die gewünschten Partner liefern, manche Auftraggeber aber anschließend der […]

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01 Feb

Der Export mit einem lokalen Handelsvertreter – wichtige Fragen!

Der Verkauf und Vertrieb im und ins Ausland ist zu Beginn meist anstrengend, zumindest aufwändiger als im Heimatland. Bevor Sie die ersten Schritte unternehmen und um nicht „überrollt“ zu werden, empfehle ich Ihnen, Ihre Ziele dazu aufschreiben: Wenige Zeilen genügen, nehmen Sie sich die 1-2 Stunden Zeit, um abzustecken, was Sie erreichen wollen (ideal dafür […]

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29 Jan

Was soll Ihr Handelsvertreter leisten?

„Verkaufen“ lautet die übliche Antwort darauf, richtig? Was das ist der Praxis heißt, sollten Sie – zumindest – zu Papier bringen, um Klarheit zu bekommen. Definieren Sie, welche Aufgaben Ihr Handelvertreter für Sie übernehmen soll. Eher „Kontakter“ oder „Verkäufer“ Natürlich, Ihr Handelsvertreter muss Kontakt zur Zielgruppe herstellen (ach ja, wer sind eigentlich Ihre Prio A-, […]

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26 Jan

Der Handelsvertreter – eine Defintion

Ein Handelsvertreter (auch: Agent) ist ein selbständiger Unternehmer, der damit beauftragt ist, für andere Firmen Geschäfte zu vermitteln oder in dessen Namen abzuschließen. Typischerweise vermittelt der Handelsvertreter nicht nur Ihre Produkte, sondern auch die von anderen Herstellern. Ein Beispiel: Sie verkaufen LED-Technik und suchen einen Handelsvertreter, der Ihre Produkte an Industrieunternehmen und Kommunen verkauft. Der […]

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20 Jan

Ausgewählte Informationen zu Handelsvertretern in Deutschland

Für alle, die sich für eine Zusammenarbeit mit unabhängigen Handelsvertretern in Deutschland interessieren, hier ein paar komprimierte Basis-Daten: In Deutschland arbeiten ca. 50.000 unabhängige Handelsverteter, mit einem durchschnittlichen Umsatzvolumen von rund jeweils 4,5 Mio. EUR . Typischerweise ist ein Handelsvertreter für 4-5 Hersteller tätig, bereits mehr als die Hälfte arbeitet mit mindestens einem Hersteller aus dem Ausland (Quelle: CDH e.V.) […]

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