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02 Feb

Ihr Export mit einem lokalen Vertriebspartner – ABER WOHIN?

Planen Sie Ihre Expansion in ein spezifisches Land? In eine andere Postleitzahlregion innerhalb Deutschlands, Österreichs oder der Schweiz?

“Wir suchen Handelsvertreter weltweit”
Immer wieder erreichen uns Anfragen von Unternehmen, die uns beauftragen wollen, „egal in welchem Land“ Handelsvertreter für sie zu finden. Die Erfahrung zeigt, dass wir zwar die gewünschten Partner liefern, manche Auftraggeber aber anschließend der Flut der daraus entstehenden zusätzlichen Arbeit nicht gewachsen sind. Denn: Ihr neuer Handelsvertreter wird zu Beginn mit großer Motivation den nahen Kontakt zu Ihnen suchen. Er will den Erfolg, und dies bedingt zahlreiche operative und technische Rückfragen. Dies gilt übrigens auch, wenn Sie Ihre Produkte im Inland durch einen Handelsvertreter verkaufen wollen, z.B. in einem anderen Bundesland.

Empfehlung für kleinere Unternehmen
Meine Empfehlung: Wenn Sie – als kleines oder kleines mittelständisches Unternehmen – mit limitierten Ressourcen haushalten müssen, bearbeiten Sie „seriell“ immer eine Zielregion (ein Land, eine PLZ-Region) nach der anderen. Das hat den Vorteil, dass Sie Erfahrungen aufbauen und sich die nötige Zeit nehmen können. Wenn Sie mehrere Zielregionen gleichzeitig bearbeiten wollen oder müssen, dann nutzen Sie unser Kriterienraster, um Ihre Suche möglichst genau zu definieren – fragen Sie dazu gerne.

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